İlk 90 gün nasıl geçer?
Güncelleme: 13 Eylül 2026
İlk üç ay bu mesleğin en kırılgan dönemi. Bırakanların çoğu burada bırakıyor — ama çoğu zaman iş yürümediği için değil, yanlış şeyi ölçtükleri için.
Bu yazıyı beklentiyi yerine oturtmak için yazdım. Neyin normal, neyin uyarı işareti olduğunu baştan bilirsen bu dönem çok daha kolay geçiyor.
Kabaca ay ay
Bu bir takvim değil, bir ritim. Kimisi daha hızlı, kimisi daha yavaş ilerliyor; belirleyici olan bölgenin işlem hızı ve senin temas sayın.
- 1. ay — öğrenme ve görünürlük. Eğitimler, bölgeni tanımak ve en önemlisi: çevrendeki herkese artık emlak danışmanı olduğunu anlatmak. İlk işler neredeyse her zaman buradan çıkar. Bu ay ekme ayı.
- 2. ay — portföy ve temas. İlk portföylerin, ilk ciddi görüşmelerin. İş akmaya başlar ama henüz kapanmaz.
- 3. ay — ilk süreçler. Bazı görüşmeler işleme dönüşmeye başlar. Kapanış bu ay olabilir de olmayabilir de; ikisi de normaldir.
Geliri değil, bunları ölç
İlk 90 günde geliri ölçmek, fidanı her gün toprağından çıkarıp köküne bakmaya benziyor. Bunun yerine faaliyeti ölç — çünkü gelir onun gecikmeli sonucu:
- Kaç yeni kişiyle temas kurdun? Bu sayı düşüyorsa gerçek uyarı işareti budur.
- Kaç portföy görüşmesi yaptın?
- Kaç aktif portföyün var?
- Takibini kaçırdığın kişi sayısı kaç? Sıfıra yakın olmalı.
Moral bozan tek karşılaştırma
Kendini üçüncü yılındaki bir danışmanla kıyaslamak. O kişinin bugün kapattığı işlem, iki yıl önce kurduğu ilişkilerin sonucu. Sen onun bugününü görüyorsun, geçmişini değil.
Doğru kıyas kendinle: geçen ay kaç kişiyle tanışmıştın, bu ay kaç kişiyle tanıştın?
Bu dönemde yalnız çalışmak en büyük risk. Ekip lideriyle düzenli görüşmek, takıldığın yeri sormak zayıflık değil — bu mesleğin çalışma biçimi.
Sık sorulanlar
İlk 90 günde hiç kapanış yapamazsam kötü mü?
Hayır, bu sık görülen bir durum. Asıl bakılacak şey faaliyet sayıların: temas, portföy ve görüşme sayın artıyorsa yolundasın demektir.
Kaç saat çalışmak gerekiyor?
Saatten çok düzen belirleyici. Her gün belirli sayıda temas ve düzenli takip, dağınık uzun saatlerden daha iyi sonuç veriyor.
Bu dönemde kim destek oluyor?
Ekip liderin ve ekibin. Eğitimlerin yanında, takıldığın somut durumları konuşabileceğin bir yapı oluyor — mesleğin en zor kısmı bu desteğin olmadığı yerde ortaya çıkıyor.